“别针换别墅 事情疑为公中国易货换货最新动态司出资策划”

本篇文章2464字，读完约6分钟

斯坦福的创业课表示:“创业思维不能局限于狭窄的框架。 公司发现问题和诉求，将其转化为机会，利用有限的资源以创新的方式实现目标。 ]

“从酒到酒店，从家具到服装，从洗车到广告，从实体商品到服务，简直就是别墅销售的故事。 没有什么不能做的。 只是意想不到的事。 ”。 北京绿橙黄油平台创始人郭建刚告诉《第一财经日报》。

郭建刚是创业中的“老手”。 在过去的十年中，创业有很多成功和失败。 这次，他把目光投向了新的商业模式“巴特网”。

所谓的黄油也有新词“交换客”。 是与商品和服务交换商品和服务。 交易不以货币结算。 这样的交易可以在多家公司之间“流通”。 商品交易是公司(包括个体)之间不需要现金的等价商品和服务交换。 公司之间的商品交易可以处理资金不足、产能过剩、库存积压等问题。 具有良好的快速发展前景。

“在中国，郑州万家公司在交换商品。 com是第一个建立这种商业模式的商家。 万家网目前拥有1000多家会员企业，年交易额超过6亿元。 ”。 郭建刚表示，绿橙黄油作为兄弟企业，短短几个月内凝聚了100多家会员单位。

最初的“顾客交换”起源于美国。 《pin for villa》是一个几乎不可能的故事。 从2005年开始，美国年轻人麦当劳在网上换了漂亮的红色夹子，从钢笔到烤箱，从发电机到员工合同，一共转了16次手。 最后麦当劳换了别墅住了一年。

价格最小，价值最大，听起来几乎完美。 但是，在中国，“与别墅对比”的商业模式经常失败。 谢德 曾经是中国最大的商品网站，有名的网络相关人员王雷雷投资了。 这种模式受到一些风险投资者的欢迎，但惨败了。

“材料置换的成功率不高，从中挖掘价值并不容易。 ”一位投资领域的人评论了shede失败的理由。 另外，没有固定的商业模式和盈利模式也是互联网被破坏的原因之一。

但是“别墅式出售”的想法也并非完全不可取。 在斯坦福大学有这样的创新思维课。 灵感也来源于“别墅用别针”。 上课时，老师将学生分成14组，每组交5元“创业基金”，让学生用5元换最简单的生产资料赚钱。

许多学生团体找到了赚钱的好方法。 例如，在学生舞会上给同学拍照，在家长会上向父母卖地图，占座位。 这些队伍已经成功地赚到了几十美元到几百美元。

但是，获胜的队伍完全改变了他们的想法。 因为他们发现，既不是目前最有用的资源到手的5美元( pin )，也不是几个小时的比赛时间，而是在最后一场创业比赛结束时展现3分钟的结果。 于是他们把这三分钟卖给了想在校园里做广告的企业，最终成功赚了650美元。

之后，老师把5美元换成了10个真正的大头针，这次夺冠的队伍终于开始思考了。 他们把10枚大头针换成海报板，跑到购物中心附近的繁华街道，写着“卖给斯坦福大学的学生”，开始销售。 结果，这个小组的每个学生都找到了帮助顾客搬运重物等工作。 最后，该小组帮助妇女成为商业顾问，并鼓励了三台电脑显示器。

斯坦福的创业课告诉我们:“创业思维不能局限于狭窄的框架。” 公司发现问题和诉求，将其转化为机会，利用有限的资源以创新的方式实现目标。

所以，“与别墅对比”本身并不是成熟的商业模式，关键是突破以前流传下来的思维。

现在返回商品网站。 创立该模式的万家商品网理事长王新也选择了资源有限的创业。

万家商品企业成立于2001年，前身是销售单一企业品牌龙兴天下酒的贸易企业。 经过多年努力，拥有自营销售渠道，收入稳定。 2008年，王新加入公司家协会。 今年全球金融危机期间，我国贸易公司普遍存在库存积压等问题。 这次活动的主题是温暖企业家们，互相帮助。

在活动中，主办方要求所有企业家自己拥有那些资源(包括产品、顾客、渠道)，有那些困难，希望得到它们的帮助。 第二步是谁能提供什么，当然第一个问题是销售。 主办方总结了特点和困难，目的是让有需要的商家和制造商帮助有困难的人进行销售。 总的来说，我们发现了房地产开发商盖房子需要建材，建材开发商和他们的朋友也需要房子的现象。 酒店可以卖葡萄酒，酒店可以卖白酒。 广告媒体上有很多朋友和顾客。 这些顾客需要大量的小家电、特产、饮料等商品，吃、喝、住、请客、娱乐、奖励。 很多在衣、食、住、行、用方面成长的公司和商家都想做广告来提高知名度，但公司处于快速发展阶段，资金太紧张，做不到。

王新发现帮助谁卖的环节很多，操作麻烦，不如直接让有共同诉求的商家更换商品。 由于万家商品企业的酒类供应渠道消化多种商品能力强且广泛，建议当场以龙翔天下酒的优惠价格更换大家的葡萄酒、家电、饮料、化妆品、洗漱用品、名餐等。 现场的商品金额达到了近100万元。 会议后，万佳商品将更换的商品销售到原渠道。 在这次会议上，近一百万元的酒卖完了。

会议结束后，王新组织人员通过网络通过各种渠道咨询商品进行了讨论。 他发现商品是一种很有前途的销售模式，有很大的商机和潜力。 各个商家不仅能做到，还能做到一个。

美国也有类似的模式。 美国的企业是制作风筝的企业。 生产灯泡时，仓库里有一万只以上的风筝库存。 为了不损失，该企业与某商品企业签订了协议，用商品方法销售过时的风筝，更换了宝贵的“商品限额()。 采用“商品限额”后，该公司不仅可以在电视台、电台和杂志上为新产品灯泡做广告，还可以用于住酒店、购买其他商品和接受服务。 这种双赢的交易方法，企业没有使用库存商品低价销售、大甩卖核销的一般方法，而是将可能发生的损失转化为利润。 这是典型的现代商品的例子。

同样，青橙商品创立之初获得了新产品“京典洗车漫画”，持卡人可以在北京百余家洗车店享受半价洗车优惠，计算下来，持卡人每年可以获得400元以上的经济效益。 通过商品，企业迅速决定将手中所有的库存换成30万元的北京典洗车漫画，经过再商品，换成了市值数倍以上的产品，使商品公司利润翻了一番。

“现在最缺的是人才。 ”郭建刚说，好的商业模式需要与之相匹配的人才。 渠道和人力资源的管理问题是商品类网站突破规模和快速发展瓶颈的关键。

标签: #中国商品交换最新动向