“新特丽照明孙跃 18亿元背后的故事”

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(新泰利董事长孙悦先生)

我充满好奇心来到了纽里的总部。 展览会的产品设计吸引了我。 我对这样有设计魅力的公司很感兴趣。 他的舵手是谁？ 鑫泰利董事长孙悦给作者最大的感受是，年轻、有活力、不跟路，从总公司办公楼门口的手绘走廊，进屋成为客厅的办公室。

他不仅是公司管理的领导者，还是企业品牌产品的总设计师，也是情感理想照明领域的专家。 鑫泰利成立于1996年，目标是成为中国最好的照明。 他24年来一直坚持原创设计。 自1997年第一批照明产品上市以来，市场掀起了轩然大波。 在国内高端照明市场停留4年后，2000年坚决关闭国内销售，出口市场发展迅速。 此后，2003年再次进行了渠道革命，大部分出口业务被切断，国内特许经营体系启动，继承了四优四统一的大致情况，树立了统一的专业形象。 2008年进入五星级酒店市场，主宰国内外高端酒店照明市场。 但是，今年他果断关闭了五星级酒店的经营渠道，专注于新概念加装照明类的研发和宣传，成为市场上第一个吃螃蟹的人。 到底国产照明公司有什么样的信心一次打倒自己，一次在产品和渠道上创新，嘲笑江湖？

作为中国唯一原创设计的照明企业品牌，鑫泰利也是中国现代风格照明的鼻祖。 企业品牌设计师由建筑设计出身的孙悦老师带领，参与自主企业品牌全部产品的原创设计。 从20世纪90年代开始，孙东多次重复着现代极其简单的风格。 通过研究中国客户对照明的诉求和照明领域的变化，孙东将他对照明的理解与国家诉求和领域的快速发展有机地结合起来，设计出了最适合中国人的照明器具。 他认为企业品牌的灵魂是产品的设计，产品可以表达企业品牌的核心价值和理念。 照明领域的企业品牌考虑什么是处理人的诉求的照明，它会给人的心理和生理带来什么样的影响，设计决定了企业品牌的导向价值。

安装后照明细分领域的灯是产生仪式感的武器

由于中国经济快速发展水平的不同，照明在不同时期有不同的价值。 从以前的灯泡到现在，各种类型的照明都在处理家庭的照明问题。 随着经济水平的迅速发展，顾客的诉求开始分化和提高。 照明不仅仅是照明产品，在营造某个场景的氛围和个性化照明等越来越多的问题上，也需要发挥更大的作用。

家庭市场的主要顾客是80后和90后的年轻人。 与上一代相比，他们有更广泛的新闻和多样性的诉求，对营造家庭氛围有自己的品味和想法。 灯光以人为本，以人为本。 不同的房子空，不同的时期，不同的人物状态，不同的活动场景，我们的照明诉求也不同。 客户需要营造不同的气氛，只是制造仪式感的利器。 新泰瑞孙东表示，纵观国内照明领域的市场，没有专门针对创造照明氛围的类别，领域的重点是前置灯，只处理家庭照明问题。 为了追求高质量的生活和有品味的生活，光不仅照亮了房子。 因此，鑫泰利细化了照明诉求，提出了加装照明的概念，为客户创造了适合不同场景、不同活动的氛围，比照明更进一步。

无论家庭生活领域迅速发展到什么领域，健康一直是关键词。 今年，受疫情影响，顾客对健康的关注度呈指数级增长。 在大型家庭工业中，健康产品是通过不添加制造材料来制造的。 照明产品的健康来自哪里？ 新特里注重研究光对人的心理和生理的影响。 他们定义的健康照明比通常的健康高3级。 首先，光对人的心理的影响是明显的。 色温和光强会影响人的感情状态。 例如在黑暗的环境中容易产生恐惧感，明亮的光线会给人安全感。 光对生理的影响感觉更深。 光的强度决定了你是否能看到事物。 强光刺激眼睛，耀眼使人眩晕。 这与我们的健康密切相关。 色温、照明、照度的组合会产生不同的感觉效果，舒适的照明效果是健康的照明。 办公室环境、家庭环境、餐厅环境、酒店环境等，根据场景的不同，照明效果和氛围也不同。

光也有优点和缺点。 就像水质的差异一样，非常明显。 好的灯光，除了适当的颜色和照度外，还必须具有高的发色性，高度再现事物本来的颜色。 但是，在这个阶段，很多客户不知道如何区分好灯和坏灯。 新特里一直在教育客户。 新特里商学院的专家和老师为一线经销商和店员培训光学知识，教授他们识别照明质量的方法，向顾客传授知识，消除知识盲点。 但是，这部分的实力非常有限。 公司应与媒体合作，将难以理解的光学知识转化为通俗易懂、生动的形象文案，从媒体渠道通过视频、文案、漫画等多种形式进行传播，最大限度地实现客户的教育。

直播成为了今年最受欢迎的销售商品形式。 曾经关注网上销售店的家庭公司也进入了直播的轨道，直播成为了正常的营销渠道。 特里今年3月15日首次直播，去618总裁找直播后，与刘涛live room合作，直播操作越来越好。 疫情是这种变化的催化剂，在半年内迅速发展了原本需要两三年才能发生变化的营销模式。 特里认为现场直播是与顾客互动的好营销方法，但绝不是终极形式。 在未来的5g时代，vr和ai可以给客户更好的场景体验。 鑫泰利一直在探索，不断寻找最适合自己的直播模式，策划全国性的门店，使直播常态化。

在9月1日这所学校开学的特殊时间节点上，新特丽在开放季我将推出新造家企业品牌与营销协同效应的活动，通过一系列直播活动将新特丽对照明的认识、光学知识、灯具干货知识等生动地传达给客户，客户将会看到 公开赛我的爱新造家活动从9月1日持续到10月10日。 正在进行光学知识教育。 此外，直播间抽奖活动回馈客户，每天抽取3名免费名单和半免费大奖，活动期间达到120次的免费机会也充满诚意。

经过上半年的大浪淘沙，留下的实力公司已经下手，竭尽全力迎接下半年的指控爆发。 相信在严峻的市场条件下仍能有条不紊地前进，勇于改革创新，应对市场诉求变化的公司们，下半年会给出满意的答复，有领域迅速发展新的方向。 新特丽发力线开始在线营销，领域行业制造越来越多的影响巨大，加装照明将细分市场，引领高质量的家居生活新方法。